Metti il turbo ai rinnovi per dare impulso al tuo business
La tua opportunità di rinnovo è enorme. Rinnovi efficaci non rappresentano solo un’opportunità per te di coinvolgere nuovamenteun cliente per fidelizzarlo ma, al tempo stesso, assicurano entrate ricorrenti prevedibili per la tua attività auna frazione del costo per trovare un nuovo cliente.
I rinnovi ti aiutano a mantenere stabile e sicura l’organizzazione di un cliente con una copertura continua dei servizie a posizionarti come parte integrantedella loro attività.
Scopri come il potenziamento dei rinnovi può aprire conversazioni che generano entrate su aggiornamenti, sostituzioni e lacune nell’architettura. Scarica ora la nostra infografica.
Software Store: facile e veloce
Sul sito di e-commerce di Tech Data Intouch, i partner possono trovare opportunità di rinnovo dei Cisco Services negoziabili sullo strumento. Abbiamo reso il processo rapido e semplice affinché tu possa dedicare più tempo alla tua attività.
È possibile accedere ai rinnovi in due semplici modi:
Opzione 1: Tabella dei software
Se stai cercando qualcosa in particolare, seleziona la tabella “Software”. Per cercare “Tutti i rinnovi dei fornitori”, utilizza il filtro “Seleziona fornitore”. Per vedere dettagli particolari sui rinnovi, fai clic sul numero di contratto e seleziona l’informazione.
Opzione 2: Top 10
Sotto la dashboard del fornitore “Licenze Cisco nel Software Store”, è presente un elenco con la top 10 dei rinnovi. Basata sul valore di opportunità, puoi immediatamente identificare dei target chiave.
Successivamente, seleziona i tuoi rinnovi, vai su “Carrello” e fai clic per ordinare. Semplice!
Scarica ora la brochure con le informazioni sul Software Store.
Vuoi scoprire come utilizzare il Software Store per individuare e negoziare i rinnovi?
Guarda ora il nostro breve video.
I rinnovi rappresentano un’opportunità ideale per coinvolgere nuovamente i clienti e fidelizzarli, facendo crescere anche la tua attività.
Usa la nostra lista di controllo qui sotto per perfezionare il tuo processo.
Preparatevi per i rinnovi dei contratti con 90 giorni di anticipo
Usa un report Install Base per identificare le opportunità di business disponibili nell’account
Rivedi la situazione aziendale del cliente
Comprendete quali sono i vantaggi del rinnovo per il cliente
Prepara un preventivo e una proposta
Familiarizza con le strategie che ti aiuteranno a replicare alle obiezioni
Iniziate una conversazione con il cliente per discutere della vostra proposta
Rispondete alle obiezioni e modificate la proposta secondo necessità
Chiudete la vendita con contratti nuovi e rinnovati
Richiedi report Base Installata
Richiedi un report Base Installata oggi stesso e visualizza le opportunità nascoste nella tua base installata, tra cui rinnovi, aggiornamenti, ultimi giorni di assistenza (LDoS) e aree scoperte che è possibile coprire.
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Da Base Installata a C2V
Proprio come il report Base Installata, Click to View (C2V) è un altro modo facile per massimizzare il potenziale della tua base installata. Non perdere nemmeno un'opportunità: richiedi oggi C2V.
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