Dynamisez les renouvellements et stimulez votre activité
Votre opportunité de renouvellement est énorme. Les renouvellements ne sont pas seulement la possibilité de réengager et de fidéliser les clients. Ils constituent une source de revenus récurrents prévisibles pour une fraction du coût de la recherche d’un nouveau client.
Les renouvellements vous permettent de participer à plus long terme à la stabilité et à la sécurité de l’organisation de vos clients, grâce à une continuité de service qui vous positionne comme un acteur intégré dans leur activité.
Découvrez comment une offre accrue de renouvellements peut ouvrir des conversations génératrices de revenus sur les mises à niveau, les remplacements et les lacunes architecturales. Téléchargez notre infographie maintenant.
Magasin de logiciels : simple, rapide et facile
Le site e-commerce de Tech Data Intouch présente aux partenaires des opportunités de renouvellement de services Cisco à conclure directement en ligne. Ce processus rapide et simple vous laisse plus de temps pour votre entreprise.
Vous avez deux options simples pour accéder à vos renouvellements :
Option 1 : Onglet Logiciels
Si vous recherchez un élément spécifique, sélectionnez l’onglet « Logiciels ». Pour rechercher « Tous les renouvellements de fournisseur », utilisez le filtre « Sélectionner le fournisseur ». Pour voir les informations spécifiques d’un renouvellement, cliquez sur le numéro du contrat et sélectionnez les informations.
Option 2 : Top 10
Le tableau de bord des fournisseurs « Licences Cisco dans la boutique de logiciels » affiche la liste des 10 principaux renouvellements. Vous pouvez immédiatement identifier vos cibles sur la base de la valeur de l’opportunité.
Ensuite, sélectionnez vos renouvellements, allez dans le « Panier » et cliquez pour commander. Simplissime !
Téléchargez dès maintenant la brochure d’information sur les magasins de logiciels.
Vous voulez savoir comment utiliser la boutique de logiciels pour localiser et négocier des renouvellements ?
Regardez notre courte vidéo maintenant.
Les renouvellements vous apportent une remarquable opportunité de contact et de fidélisation des clients, tout en élargissant votre activité.
Utilisez notre liste de contrôle ci-dessous pour perfectionner votre processus :
Préparez les renouvellements des contrats 90 jours à l’avance
Utilisez un rapport sur la base installée pour identifier les opportunités commerciales de chaque compteÉvaluez la situation commerciale du client
Évaluez la situation commerciale du client
Familiarisez-vous avec les stratégies qui vous aideront à faire face aux objections
Préparez un devis et une proposition
Comprendre les avantages du renouvellement pour le client
Engagez le dialogue avec le client afin de discuter de votre proposition
Fairtes face aux objections et adaptez la proposition, selon les besoins
Conclure la vente des contrats, nouveaux et renouvelés
Demander un rapport Install Base
Demandez un rapport Install Base dès aujourd'hui pour gagner de la visibilité sur les opportunités cachées de votre base installée, notamment les renouvellements, actualisations, LDoS et les domaines où vous pouvez couvrir ce qui ne l'est pas.
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Du rapport Install Base à C2V
Comme le rapport Install Base, le logiciel Click to View (C2V) est un autre moyen simple d'exploiter au maximum le potentiel de votre base installée. Ne ratez plus jamais une occasion : demandez votre C2V dès aujourd'hui.
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